Una buena parte de las compras navideñas se producirá en grandes superficies y supermercados. Estos espacios realizan un estudio de marketing y la propia colocación de los productos para que el consumidor compre más de lo que tenía pensado, lo que puede llegar a generar un problema de consumo compulsivo.

Por ello, la Asociación Española de Consumidores quiere ofrecer consejos. Entre ellos están:

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1. El tamaño del carro de la compra influye en nuestras decisiones. En los establecimientos que quieren que vayamos a diario son pequeños, mientras que en los que quieren que hagamos compras grandes para varios días son cada vez más grandes.
2. La orientación hacia la que se mueve el carro influye en nuestras compras. Las ruedas nos llevan hacia el lado donde quieren que nos fijemos.
3. La música es estudiada para que nos movamos por el establecimiento. Compramos al son que nos tocan y la melodía será lenta cuando haya menos afluencia de público y rápida cuando haya mayor frecuencia.
4. La ubicación de los productos. Los que quieren que compremos están al alcance de la vista, mientras los que no estarán arriba o abajo de lineal de venta.
5. Casi siempre también los productos imprescindibles van a estar al fondo de la tienda.
6. También se usa el cambio de localización de los productos constantemente para mantener tensión y recorrido completo de la tienda por parte de los consumidores.
7. El caos en los productos rebajados nos hace pensar que son más baratos y que se tratan de chollos por los que la gente se muere y los desordena.
8. Las “tentaciones” se encuentran junto a las cajas.
9. Los colores. El verde es usado para transmitir ecología o productos biológicos, por ejemplo. El rojo transmite energía y fuerza o el azul nos evoca tranquilidad.
10. Los olores. Hay establecimientos que huelen igual independientemente del lugar del mundo.
11. Los establecimientos saben que los niños influyen en nuestras compras y la colocación de productos los tienen en cuenta.